Pues una de las principales cuestiones tanto del marketing digital como de las estrategias publicitarias de toda la vida. La creación de contenido que ayude a vender. Fácil de decir, pero complicado de conseguir.
En este artículo abordamos algunas sugerencias que te pueden ayudar en el difícil cometido de crear contenido que genere ventas. Vamos allá.
Aparte del diseño web, el contenido visto por los destinatarios también es crucial. Debe presentarse de una manera atractiva y las CTAs que se supone que inspiran a los visitantes a tomar medidas son elementos clave.
¿Por qué vale la pena cuidar de contenido de calidad? Bueno, tiene un impacto en la visibilidad de su sitio web en los resultados de búsqueda orgánica que se traduce directamente en el tráfico de Google. El contenido le ayuda a mejorar el reconocimiento de la marca y la imagen. Lo que es más importante, los textos bien preparados se venden. Al crear contenido, debe prestar atención a todos los problemas antes mencionados.
¿En qué tipo de contenido debe centrarse?
Debe crear todos los fragmentos de contenido publicados en su sitio web con la atención adecuada al detalle – es una gran receta para mejorar su visibilidad y promover su marca. Por lo tanto, tener en cuenta:
- Descripciones de productos y categorías: no solo animan a los clientes a comprar sus productos o servicios de pedidos, sino que también mejoran la visibilidad de su sitio web en Google. Usa palabras clave que puedan tener un impacto positivo en las ventas, pero recuerda que debes escribir principalmente para los usuarios, no para los robots de Google. Aplica el lenguaje de los beneficios, pero no elogias demasiado tus productos. Tenga en cuenta que su contenido debe dirigirse a destinatarios con diferentes niveles de experiencia en un campo determinado, así que asegúrese de que todo es comprensible también para principiantes. Más información: El impacto que las descripciones de productos de tienda en línea tienen en el SEO y las ventas.
- Entradas de blog – entradas de blog pueden traer una serie de beneficios como el aumento del tráfico, la posibilidad de posicionarse como un experto o comunicarse con los usuarios. Un blog también puede afectar indirectamente a las ventas : un internauta que busca respuestas a una pregunta específica puede interesarse por los productos o servicios mencionados en su entrada de blog que abordaron con éxito todas las dudas. Es extremadamente importante asegurarse de que sus entradas sean sustantivas, ya que aumenta la probabilidad de que los usuarios se conviertan en sus clientes.
- Casos prácticos: si ha completado proyectos de los que está orgulloso, describa el proceso en su sitio web una vez que obtenga permiso del cliente. Muestre lo que ha logrado y qué actividades se han realizado: es una gran manera de resolver las dudas de los destinatarios que no están seguros de si cooperar con su empresa es una buena idea.
- Boletín informativo : los usuarios que se suscriben al boletín suelen esperar recibir contenido valioso y ser los primeros en conocer ofertas especiales. Es importante enviar contenido que sea coherente con las necesidades de los destinatarios. Pregunte a los usuarios qué tipo de contenido o promociones son de su interés.
- Redes sociales : los perfiles de redes sociales pueden atraer a muchos destinatarios que deciden seguir su marca. Puede compartir publicaciones de blog recién publicadas, noticias sobre ofertas especiales impresionantes y muchas, muchas más.
¿Qué hacer para que su contenido venda?
Para vender a través del contenido de su negocio, debe prestar atención a algunos aspectos relevantes. Siga los principios mencionados a continuación:
1. Aplicar el lenguaje de los beneficios
Lo que significa escribir de una manera que haga hincapié en los beneficios de comprar un producto (o servicio) determinado. Preste atención a las mayores ventajas, cosas que se pueden hacer con el uso del artículo específico, y razones para elegirlo. Ayude a los destinatarios a entender mejor el producto. Se trata de dar a los interesados razones relevantes para comprar sus productos.
Sin embargo, no significa necesariamente que usted debe exagerar rave sobre el producto. Escribir que el artículo es el único, el mejor y el de alta calidad no garantizará automáticamente el éxito. Concéntrese en los mayores beneficios y preséntelos a los beneficiarios de una manera clara. Echa un vistazo a la captura de pantalla a continuación. La información de que la capacidad de la batería de este teléfono inteligente es de 5020 mAh es hablar en chino para la mayoría de los destinatarios, pero afirmar cuánto tiempo funcionará el dispositivo gracias a esa capacidad es una historia completamente diferente.
2. Ser conciso y completo
Céntrese en los elementos clave. No escriba frases y párrafos elaborados para explicar una funcionalidad cuyos beneficios se pueden describir en unas pocas palabras. Usted debe tratar de agotar el tema sin escribir demasiado. Analice el tiempo que los usuarios pasan en una subpágina específica en promedio. Si es un minuto, es más que obvio que los usuarios de Internet no pueden leer todo el contenido publicado. Proporcionar la misma información en una forma más atractiva y más corta probablemente traería mejores resultados de ventas.
3. Presente su contenido de una manera fácil de usar
A nadie le gustan los largos bloques de texto. Es recomendable aplicar viñetas y marcar las piezas de contenido más importantes. El uso de gráficos o iconos atractivos también es una gran solución.
4. Recuerde acerca de las palabras clave
Google es una fuente de tráfico que se vende eficazmente. Los usuarios de Internet llegan a su sitio web después de escribir una palabra clave específica en el motor de búsqueda, con frecuencia encuentran lo que están buscando y deciden comprarlo. Benefíciese de las herramientas para el análisis de palabras clave y sature su contenido con frases seleccionadas correctamente.
En este punto, es importante centrarse en palabras clave de cola larga que se convierten con mucha más frecuencia que las frases genéricas : también son más eficaces cuando se trata de ventas. Atraen a usuarios determinados, por lo tanto, las personas que llegan a su sitio web después de buscar palabras clave específicas son más propensas a convertirse en sus clientes.
El contenido relevante desde la perspectiva del motor de búsqueda se puede marcar con etiquetas <strong> o <em> . Recuerde optimizar imágenes: aplique frases clave separadas por guiones en nombres de archivo, descripciones gráficas y etiquetas alt.
El SEO vende, por lo tanto, no se olvide de optimizar su contenido para algoritmos de Google, pero lo más importante, crear contenido que es valioso para los usuarios.
5. Aplicar CTAs (llamada a la acción)
Los ejemplos más sencillos de CTAs que encuentras en línea a diario incluyen «comprar ahora» o «leer más». Los botones CTA vienen en varias formas , la mayoría de las veces son textos o gráficos. Como regla general, este contenido suele tener una influencia clave en la probabilidad de lograr un objetivo determinado. ¿Qué hacer para que sus CTAs sean más eficaces?
Si es posible, dirija al destinatario, es decir, a su grupo objetivo, en la primera persona singular. No aplique demasiadas palabras, coloque ctas en una ubicación visible, asegúrese de su tamaño y color adecuados que los harán destacar de otros contenidos del sitio web.
El cuerpo de su llamada a la acción debe enfatizar los beneficios ofrecidos a los beneficiarios. Estos pueden ser, por ejemplo, «hacer clic y obtener gratis», «comprar ahora – 90% de descuento» o «registrarse y ahorrar 10€». Para verificar la eficacia de sus CTAs, utilice Google Analytics.
6. Crear contenido de calidad
Los usuarios de Internet aprecian contenido que proporciona respuestas a todas sus preguntas. Si tus textos no resuelven dudas, las personas buscarán diferentes tiendas o sitios web. Antes de publicar cualquier fragmento de contenido, asegúrese de que los destinatarios puedan encontrar allí todo lo que buscan. Si no, refinarlo. Analice las consultas y comentarios de los usuarios para complementar el contenido de una manera relevante.
Puedes perder mucho tiempo preparando contenido que se supone que se vende sólo para darte cuenta de que no te traerá los resultados previstos. Estas son algunas de las cosas que no deberías hacer:
- No uses en exceso el lenguaje de los beneficios, concéntrate en información específica y describe los beneficios del producto de una manera sabia. No impliques que tus artículos sean los mejores y adecuados para todo. Esto solo puede disuadir a los clientes potenciales.
- No ignores a los destinatarios: las personas mayores y los estudiantes son destinatarios que requieren tipos de contenido completamente diferentes. Recuérdalo.
- No exageres con la optimización: proporcionar palabras clave en el contenido es extremadamente importante, sin embargo, debe hacerse de una manera natural y gramaticalmente correcta. ¡No olvides que estás escribiendo para tus destinatarios!
- Resalte los CTAs: incluso los CTAs perfectos no serán efectivos si los usuarios no los notan en el sitio. Por lo tanto, coloque estos elementos en una ubicación bien visible y márquelos con un color diferente o un marco llamativo.
- No publiques contenido de mala calidad – se suponía que tu texto se publicaría ayer – estás más allá de la fecha límite, así que escribes en el último momento. ¡No lo hagas! Tómese su tiempo para crear algo valioso que atraiga efectivamente a los destinatarios.
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