¿Cómo mejorar la conversión de una landing page?

Una landing page o página de destino es lo que habitualmente se ve primero cuando visitan la URL de una web a la que se ha llegado a través de búsqueda orgánica o PPC. Es una de las páginas más importantes a la hora de crear una página web porque contiene información concisa sobre un producto o servicio. También es la base de su impresión inicial de la empresa. 

Piénselo: una vez que visita un sitio web, intenta averiguar tanto como sea posible sin hacer clic en ningún botón. Es por eso que necesita una página de destino informativa y atractiva. Desea que todos los clientes potenciales visiten su página y digan: “¡Qué bien! Veamos qué tienen para ofrecer ”.

Pero no es tan fácil; necesita contratar a los mejores consultores seo en diferentes campos para trabajar en su página de destino. Necesita un redactor de contenidos , un desarrollador web y un diseñador gráfico. Otros profesionales también pueden resultar útiles a la hora de crear una página de destino con una alta tasa de conversión.

Este artículo se centrará en la creación de páginas de destino que atraerán y retendrán clientes a un ritmo muy alto.

1. Las primeras impresiones son importantes

Considere este escenario:

Un amigo te invita a su casa por primera vez. Llegas a su puerta de entrada y encuentras juguetes esparcidos por todas partes, y el césped del jardín está lleno de arbustos. El primer pensamiento que me viene a la mente será algo como «¿Qué tipo de gente desordenada vive aquí?» No te sentirías cómodo entrando en casa. E incluso si lo hace, no querrá volver.

Así es como se sienten los clientes acerca de una página de destino mal diseñada. Nunca volverán a visitar la página ni realizarán ninguna transacción en el sitio. Si la página de inicio es tan terrible, solo puede imaginar lo caótica que será la empresa.

2. Elija un camino específico

Antes de comenzar a trabajar en un sitio web, siempre debe determinar la dirección de su sitio web. 

¿Qué vendemos? ¿Cómo presentamos nuestro producto?

Responder estas preguntas le ayudará a desarrollar una fórmula funcional para su página de destino. Si el sitio web se enfoca en viajar, el contenido principal que tendrá éxito debe reflejar eso. Utilice imágenes de paisajes y destinos de viaje famosos.

Además, la página de destino debe reflejar el espíritu de la empresa. Puede elegir gráficos divertidos y coloridos para mostrar un enfoque más juvenil o centrarse en una perspectiva más corporativa. Cualquier dirección que elija debe ser uniforme en toda la página de inicio.

3. Tenga un mensaje claro

Con la dirección de la empresa determinada, debe trabajar en la elaboración de un mensaje central. Este mensaje a menudo se refleja en el titular : la tarjeta de presentación del sitio web. Su título debe capturar la esencia central del sitio sin excederse en el contenido de texto.

Debe incluir cualquier información adicional en el subtítulo. Esta sección debe contener algunas frases que aborden el espíritu de la empresa. Concéntrese en crear contenido escrito persuasivo con la ayuda de un escritor de ensayos profesional.

Aquí indicamos un ejemplo que consideramos bueno:

Titular: Tu crucero al mejor precio

Subtítulo: Ahora el crucero de tus sueños por mucho menos de lo que imaginas. 15% de descuento antes de final de mes. LLAMA YA.

4. Contrate un buen equipo de gráficos para su contenido multimedia

Una casa sin pintar sin luces y decoraciones solo mantendrá alejados a los visitantes o incluso atraerá a personajes maliciosos. A primera vista, asumirá que nadie vive allí o que la casa está encantada, lo que alejará a los posibles visitantes.

Un buen equipo de gráficos no solo pintará y decorará su sitio web, sino que también lo hará llamativo y fácil de usar. Si no puede pagar un equipo de diseñadores, contrate a un profesional independiente de alto nivel para que trabaje en el diseño de la página de inicio. Estos profesionales se encargarán de todos los aspectos del diseño, desde la tipografía hasta la estructura alámbrica. 

Al mismo tiempo, puede utilizar las maquetas y los wireframes para su estrategia de propuesta de valor mínimo (MVP). Además, las versiones actualizadas de estas maquetas pasarán a formar parte de la estrategia de marketing.

Lo más importante es que no olvide utilizar la misma tipografía en toda la página. Si debe cambiar los tipos de letra, asegúrese de que pertenezcan a la misma familia de fuentes. 

5. Incluya más imágenes y videos

Un estudio del MIT muestra que el cerebro humano procesa imágenes a una velocidad 60.000 veces más rápida que los textos. Esta importante discrepancia de velocidad significa que puede transmitir su mensaje más rápido con señales visuales. Y con la poca capacidad de atención de la mayoría de los usuarios, el contenido visual digerible siempre es un excelente complemento para los textos. 

Por lo tanto, dedique suficiente tiempo y recursos al contenido de los medios. Utilice diferentes contenidos multimedia para explicar conceptos complejos. Los clips cortos y las animaciones pueden ayudar a los usuarios a comprender el mensaje de la página de destino.

Sin embargo, no se apegue demasiado a los medios visuales de muy alta calidad porque reducirán la velocidad de carga de su sitio. Optimice sus imágenes para la web antes de subirlas. Puede utilizar optimizadores de imágenes o guardar las imágenes mediante un algoritmo de compresión sin pérdidas.

6. No ignore la experiencia móvil 

Según Statista, el 50,81 por ciento de los usuarios de Internet navegan con sus teléfonos inteligentes y esta cifra ha aumentado en 2021. Con esto en mente, céntrese en optimizar la experiencia móvil al crear páginas de destino. Puede encontrar fácilmente temas personalizables para dispositivos móviles en línea.

Además, asegúrese de que todos sus gráficos sean compatibles con las pantallas de visualización de dispositivos móviles. Algunos de esos gráficos llamativos en la versión de escritorio se ven terribles en dispositivos móviles. Recuerde que la mayoría de la gente verá el sitio web desde sus teléfonos y mantenga la interfaz de usuario intuitiva y compacta.

7. UX debe incluir una copia

Una de las razones por las que los diseños de páginas de destino fallan a pesar de ser atractivos es la falta de explicación. 

Qué hace este botón? Esta cosa de aquí es agradable, pero ¿qué hace?

Si desea evitar estas preguntas, cada botón debe ir acompañado de una explicación de texto. No asuma que el usuario lo sabe. Comuníquese con las personas para obtener comentarios sobre la versión inicial del sitio antes de publicarlo.

8. El SEO es importante

Necesita los servicios de un especialista en SEO si desea que su sitio web ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda. También deberá incluir palabras clave en gráficos y contenido. La alternativa es confiar en la construcción de enlaces y los vínculos de retroceso. Pero puedes combinar ambas técnicas o incluso más. 

Resista la tentación de inundar la página de destino con contenido en un intento por agregar palabras clave. Cualquier contenido escrito debe proporcionar más información sobre los servicios prestados. 

Además, los bots de Google ahora toman medidas drásticas contra los sitios sospechosos de saturación de palabras clave. Concéntrese en insertar palabras clave de forma orgánica y utilice herramientas de investigación de palabras clave para monitorear la densidad.

Pero todo ese esfuerzo puesto en el sitio web solo puede pagar dividendos si puede realizar conversiones. Concéntrese en convencer al cliente de que pase la página de destino en cada visita. 

9. Sea transparente

Su página de destino debe contener una sección «Acerca de» con algunas frases que describan el servicio. Considere agregar una sección para testimonios y garantías de los usuarios. Los clientes siempre quieren saber qué pueden perder o ganar al usar sus productos.

Pero no se concentre en lo negativo; discutir los beneficios que puede ofrecer a sus clientes. 

10. Localiza el contenido

Si su mercado es global, una página en inglés podría ser suficiente. Pero, ¿por qué no ampliar tu audiencia? 

La localización le permite presentar la página de destino en más de un idioma. Por ejemplo, si su empresa está orientada a países latinos, considere agregar una opción de idioma español a la página.

Por supuesto, esto le costará más dinero. Pero obtendrá una base de usuarios más amplia y más conversiones. Además, la experiencia general del usuario mejora cuando tiene varias opciones de idioma.

11. Establecer confianza

Las personas solo usan páginas en las que pueden confiar, por lo que verifican el certificado HTTPS de una página de destino. Y si su página no tiene este certificado, la clasificación de SEO y la participación del usuario disminuirán significativamente.

Del mismo modo, mostrar una lista de clientes anteriores aumenta el atractivo general de su sitio web. Por ejemplo, una cartera de diseñadores en línea con Microsoft como antiguo cliente recibirá más atención que una sin datos del cliente. Por lo tanto, incluya a sus clientes en su página de destino si es posible.

Lo más importante es presentar certificados adicionales en su página de inicio. Elementos de confianza como insignias de seguridad y protección antivirus tranquilizan a los usuarios sobre la seguridad de un sitio.

12. Incluya llamadas a la acción relevantes

«Empecemos.» «Saber más.» «Comprar ahora.»

Estas breves frases a menudo son responsables de inclinar la balanza con clientes indecisos. Refuerza ese sentido de aventura colectiva , un complemento perfecto para cualquier contenido atractivo. Haga una lluvia de ideas con escritores de ensayos profesionales para encontrar las palabras más impactantes para su llamado a la acción.

Además, cada llamado a la acción (CTA) siempre debe destacarse del texto circundante. La práctica más común es envolver el texto con colores de acento. Esta técnica es útil porque atrae la atención del usuario sobre el texto de inmediato. En última instancia, la mejor ubicación para cualquier CTA es un botón en el que se puede hacer clic. 

En esencia, una página de destino de alta conversión debe tener una personalidad identificable . Los usuarios quieren descubrir la dirección de la empresa antes de utilizar sus servicios. Y la mejor manera de convencerlos es usando un diseño impresionante. Contrata escritores expertos y especialistas en gráficos para crear contenido dirigido a una audiencia específica. 

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