Aunque muchas personas e, incluso, muchos asesores seo hagan una batalla entre seo y las campañas de Pago Por Clic (como Google Ads), si se gestiona de un modo inteligente podemos cumplimentar una con la otra para conseguir lo que más anhelamos: captar tráfico cualificado hacia nuestra web.
Con esta idea en mente, veamos algunas formas en que se puede usar SEO y PPC juntos para maximizar las campañas de marketing en Internet. Es la forma que tenemos en GESTPROMEDIA de entender un método de trabajo transversal que repercuta en beneficio para todos y cada uno de nuestros clientes.
Mejorar la orientación por palabras clave
Los equipos de SEO y PPC deben trabajar juntos al descubrir oportunidades, es nuestra forma de entender el trabajo en el equipo en nuestra agencia seo.
Por ejemplo, si el equipo de PPC identifica una nueva palabra clave en un informe de consulta de búsqueda, el equipo de SEO podría estar interesado en crear copy para ayudar a mejorar su clasificación.
Del mismo modo, si el equipo de SEO está teniendo éxito en ciertas páginas, puede trabajar con el equipo de tráfico PPC para atraer más tráfico, idealmente a niveles de inversión relativamente bajos.
Análisis y datos a nivel de Keywords
Cualquiera que haya pasado algún tiempo trabajando con SEO conoce el problema de no poder obtener mucha información a nivel de palabras clave de Google Analytics, teniendo que depender en cambio de herramientas de terceros e intuición que se aprende con el paso del tiempo y los proyectos para determinar qué palabras clave están generando tráfico y conversiones a las webs de nuestros clientes.
Si bien los esfuerzos en PPC no pueden resolver este problema, pueden proporcionar una gran cantidad de información sobre cómo los clientes acceden al sitio a través de anuncios pagados que también se pueden aplicar a la orientación orgánica.
Las herramientas de publicidad de pago por clic pueden ser especialmente útiles cuando se buscan palabras clave donde se obtienen altas impresiones o altas tasas de conversión. Estas son palabras clave a las que el SEO podría querer dirigirse también para ideas de publicaciones de blog o para optimizar la tasa de conversión.
MEJORAR EL COPY DE LOS ANUNCIOS Y LOS METADATOS
Una de las cosas que a menudo se pasa por alto es combinar esfuerzos para el copy de listados pagados y orgánicos. Ahora, esto requiere un cierto grado de cuidado, ya que existen diferentes criterios para lo que constituye un buen texto publicitario en comparación con lo que constituye un buen metadato; sin embargo, las intenciones de los dos son básicamente las mismas: captar la atención del buscador y hacer que haga clic un cliente potencial.
En este sentido, hay un valor increíble en aprovechar los datos de ambos lados para identificar áreas de optimización. Eso hace necesario que los equipos de expertos de diferentes áreas de empresas de posicionamiento en Google trabajen de forma conjunta en paralelo con la mejora general de los resultados de ese cliente. Habitualmente, en muchas agencias seo, cada departamento hace la «guerra por su cuenta». Tenemos más que probado por nuestra experiencia profesional que esto es una pauta de trabajo errónea que implica menos retorno para el cliente y que pague más por menos. En resumen, un mal servicio al cliente que encima le sale más caro, por tanto, una forma ineficiente de pauta de trabajo.
¿Tiene un anuncio de pago en alguna campaña de Google Ads que tiene una cantidad particularmente alta de clics? Intente incorporar elementos del anuncio en la etiqueta de título y la meta descripción de la página correspondiente sobre la que se trabaja el SEO. ¿Lucha por el texto del anuncio? Vaya al otro lado y tome prestado el título y la meta descripción de la página relevante.
En cualquier caso, obtendrá muchos datos sobre lo que impulsa la mejor tasa de clics.
Los equipos de PPC y SEO también pueden usar esta táctica para «probar» diferentes meta descripciones, una tarea que sería significativamente más difícil con solo listados orgánicos.
Además, si ambas partes trabajan juntas, puede asegurarse de que haya una voz de marca coherente en todas las plataformas y medios en línea.
Pequeña sugerencia: Ambos equipos también podrían beneficiarse enormemente de analizar a fondo el texto del anuncio de la competencia. Después de todo, lo más probable es que su competidor esté invirtiendo dinero para ejecutar sus propias pruebas y test A/B, así que ¿por qué no aprovecharnos un poco del trabajo de los competidores en beneficio de nuestro proyecto?
COPY-CONTENIDO relevante para SEO y SEM Google Ads
Además de tener un COPY coherente, cuando el SEO necesita ideas para el contenido, los resultados de PPC pueden ser un buen lugar donde buscar. Por lo menos, para los profesionales de nuestra empresa, lo es.
Al realizar un informe de consultas de búsqueda, podemos ver qué conceptos de búsqueda se buscaron, se hizo clic y se convirtieron. Con esta información, podemos ver si un término de búsqueda en particular genera tráfico pero no conversiones. Si este término es relevante, entonces tal vez el usuario no encontró la información que buscaba en el sitio y se puede crear más contenido optimizado para satisfacer los requisitos o necesidades del cliente.
MEJORA DE LAS TASAS DE CONVERSIÓN DEL PROYECTO
Al final del día, si alguno de los lados no está optimizando las tasas de conversión, solo está librando la mitad de la batalla.
Optimizar la calidad de la landing page y la experiencia de usuario (UX)
Aunque no siempre, pero es bastante frecuente que la mejora de la calidad de las landing page recaiga en el departamento de SEO, pero eso no significa que el equipo de Google ADS no pueda y/o DEBA involucrarse. Entre las dos partes, la identificación y priorización de problemas probablemente ocurrirá más rápidamente en beneficio de la rentabilidad y retorno del proyecto web.
Si bien esos problemas siempre serán únicos para cada web, estas son las oportunidades que vemos que afectan con mayor frecuencia los esfuerzos de SEO y PPC:
- Configuración de forma deficiente
- Velocidad de página (específicamente con tamaño de imagen y scripts sobredimensionados o mal optimizados)
- Llamadas a la acción poco claras o colocadas en un proceso de conversión mal diseñado.
Como se suele decir, cuatro ojos ven más que dos, por tanto se conseguirán mejores resultados que si se dejara en manos de una sola persona o departamento el proceso de las optimizaciones y cambios necesarios.
Mejora del nivel de calidad
Aunque los algoritmos de Google son secretos, los anunciantes en Google Ads obtienen cierto nivel de información sobre cómo Google valora una página de destino a través del score de calidad. Si bien este estremo no está vinculado directamente a los algoritmos responsables de las clasificaciones orgánicas, proporciona una información valiosa de cómo Google ve una página de destino que tenemos diseñada.
Los beneficios de la colaboración entre equipos aquí son bastante obvios para los encargados del SEM: los score de calidad más altos conducen a menores costes por clic, pero también hay beneficios para el lado orgánico. Cuando las páginas de destino se optimizan para cumplir con los requisitos de Google, las páginas a menudo se clasificarán mejor y tendrán tasas de conversión más altas.
¿Te has olvidado del remarketing?
Para muchos equipos de marketing, todos los esfuerzos se centran en la parte inferior del embudo. Hay que justificar casi a diario a los clientes los presupuestos y nuestras tarifas. Pero si los esfuerzos de SEO y PPC están en marcha, comienzan a abrirse oportunidades de embudo de captación/conversión más altas que pueden mejorar considerablemente todos los esfuerzos que realizamos en marketing.
Sí, has acertado. Aquí uno de los ases que tenemos guardados es la utilización del remarketing.
Por supuesto, siempre existe la forma más básica de remarketing: dirigirse a los usuarios que han estado antes en la web sobre la que estamos diseñando la estrategia de posicionamiento, pero una fuerte unión entre las campañas de SEO y PPC puede generar oportunidades aún más valiosas.
Por ejemplo, digamos que elequipo de SEO está escribiendo una guía sobre cómo el producto resuelve un problema importante de los clientes.
Elequipo de expertos en Google Ads puede aprovechar este nuevo contenido de dos maneras:
1) incluirlo estratégicamente en anuncios de Google Ads (ya sea directamente o mediante enlaces a la web)
2) crear una audiencia de remarketing de usuarios que hayan visto específicamente esa guía para impulsar aún más las oportunidades de orientación y ofertas para clientes que han mostrado interés en aspectos específicos de ese área de negocio.
Análisis y resumen final
Siempre trabajar de forma conjunta Ahora piense en sus esfuerzos de SEO y PPC: ¿están haciendo lo mismo o cada uno va por su lado?
Tras leer nuestro artículo, debemos tomar en consideración un cambio de paradigma en método de trabajo y organización, ya sea compartiendo datos de palabras clave, identificando contenido y oportunidades de segmentación, o priorizando problemas técnicos y de conversión.
Un esfuerzo conjunto producirá mejores resultados que dos equipos independientes.
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