Pujas automáticas en Google Ads

¿Hay que utilizar las pujas automáticas en Google Ads? En este artículo desgranamos las pujas en Google Ads y ofrecemos nuestra experiencia como consultores en SEM para optimizar las campañas PPC de pymes y autónomos.

Los anuncios de Google se han convertido rápidamente en una de las formas más populares del mundo de llegar a los consumidores en línea, con más de 3.500 millones de búsquedas en Google que tienen lugar diariamente. Pero la alta popularidad también conduce a una alta competencia. Un factor que puede desempeñar un papel en hacer que tus anuncios se noten antes que tus competidores son las pujas automatizadas o automáticas. Entonces, ¿qué es la licitación automatizada? ¿Y cómo puede ayudar a mejorar sus campañas PPC (pago por clic)?

¿Qué es la licitación automatizada y cómo funciona?

La puja automatizada en Google es un término que cubre una serie de estrategias en las que Google ajusta automáticamente las pujas en función de una serie de parámetros. Las pujas automatizadas utilizan el aprendizaje automático y el procesamiento de datos para establecer indicadores de buscadores que pueden indicar una alta probabilidad de conversión. Durante los períodos de tiempo en los que los usuarios son más propensos a convertir,las pujas automatizadas aumentan la puja para asegurar los spots publicitarios más vitales. Esto ayuda a maximizar la conversión obteniendo el máximo contenido de su presupuesto en relación con su objetivo publicitario.

Actualmente puede utilizar el sistema de pujas automatizadas de Google en Google Search Ads, Google Display Ads, anuncios de Google Shopping y campañas de google app (esa denostadas publicidad que nos aparece en muchas de las aplicaciones que instalamos en nuestros dispositivos móviles). 😉

Hay varias maneras de ejecutar una campaña de pujas automatizada en Google. Cada uno de estos enfoques tiene diferentes usos. Sin embargo, todos ellos requerirán atención y optimización regulares. De lo contrario, la campaña podría ir de lado a lado sin un análisis regular de cómo va. Estos son los objetivos de la campaña para las campañas de pujas automatizadas:

CPA objetivo

CPA objetivo representa el coste objetivo por acción. Con este objetivo de campaña, estableces un coste por acción y Google establece automáticamente pujas para ti, con el objetivo de obtener tantas conversiones como puedas dentro del CPA que establezcas. En este contexto, la acción es ligeramente la misma que una conversión de cualquier origen. Esto podría ser cualquier cosa, desde una venta, hasta una visita al sitio web.

El CPA objetivo se utiliza generalmente para reducir el costo promedio por conversión para un anunciante. Sin embargo, el éxito de esto se debe en gran medida a que puedes administrar el algoritmo de Google y encontrar el CPA objetivo perfecto para tu anuncio.

Compartir impresión de destino

Este es el objetivo perfecto de la campaña si tu objetivo principal es el reconocimiento de la marca (trabajar el branding). Esto se debe a que se centra únicamente en conseguir que sus anuncios sean vistos, y los clics no tienen ningún impacto. Con el recurso compartido de impresiones de destino, se establece un objetivo en forma de porcentaje. Este porcentaje es el número de personas a las que pretendes llegar de todas las impresiones disponibles. Por ejemplo, una meta del 85% tendría como objetivo alcanzar el 85% del total de impresiones disponibles. Las pujas se ajustan automáticamente para que pueda aparecer en el área de la página de búsqueda necesaria para alcanzar el recurso compartido de impresiones de destino.

Roas objetivo

Sobre la base de una premisa similar a la CPA objetivo, roas objetivo tiene como objetivo considerar el valor de los clientes potenciales / ventas y compararlos con los costos de publicidad. Esto permite que el algoritmo encuentre clientes potenciales valiosos al mejor precio. La captura es, usted tiene que fijar el ROAS objetivo. Por lo tanto, necesitas tener una comprensión de fondo decente de tu público objetivo y cuánto (en cálculo de probabilidades) te costará crear un cliente potencial. De lo contrario, puede terminar con muy pocas pistas debido a tener un presupuesto insuficiente (cosa bastante frecuente cuando tenemos presupuestos para campañas muy ajustados).

Al igual que la participación en la impresión objetivo, roas objetivo también está impresionado en forma de un porcentaje, que se calcula tomando el valor de una venta y dividiéndola por la cantidad gastada para obtener esa venta.

Para utilizar esta opción, debe tener el valor de las ventas notificadas a su cuenta de Google Ads. De lo contrario, no funcionará correctamente.

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Maximizar clics

Si su objetivo es simplemente generar tráfico a tu web ,esta puede ser una buena opción. De lo contrario, no es tan eficaz. Esto se debe a que el objetivo principal del objetivo de la campaña maximizar los clics es mostrar automáticamente anuncios a tantas personas que probablemente hagan clic en ellos como sea posible (dentro de su presupuesto). Sin embargo, esto no significa necesariamente que las personas que hacen clic se convertirán. Maximizar clics es ideal para sitios web controlados por el tráfico, pero no tan útil para aquellos que tienen como objetivo generar ventas, descargas o conversiones similares.

Maximizar conversiones

Al maximizar las conversiones, Google establece automáticamente tus pujas para obtener la mayor cantidad de conversiones de tu presupuesto establecido. A diferencia de roas objetivo, se centra en la cantidad de las conversiones, en lugar de su calidad.

Maximizar el valor de conversión

Maximizar el valor de conversión toma muchos elementos de los otros objetivos de campaña. Este objetivo de campaña establece automáticamente tus pujas para obtener el máximo valor de conversión de tu presupuesto establecido. Sin embargo, a diferencia de roas objetivo hay menos espacio para los ajustes presupuestarios. Maximizar el valor de conversión siempre utilizará toda la extensión de su presupuesto.

¿Cuándo debe usar pujas automatizadas?

Las estrategias de puja automatizadas pueden ser una forma útil de ejecutar campañas de Google, especialmente si generalmente tienes poca información a tiempo. Sin embargo, solo debe considerar el uso de este método cuando tenga suficientes datos en segundo plano para analizar e implementar la estrategia correcta. De lo contrario, es muy posible que termines estableciendo un objetivo de campaña que realmente no beneficie a tu negocio.

Mucho cuidado que semanalmente nos encontramos en nuestra empresa de posicionamiento casos como el que acabamos de indicar. Y lo peor es que en ocasiones, la empresa tenía contratado los servicios con una empresa de marketing digital que en teoría velaba por los intereses y resultados de las campañas.

Afortunadamente, no es deba tener datos para toda la campaña para iniciar una operación de puja automatizada. Esto se debe a que las pujas automatizadas también se pueden utilizar en el grupo de anuncios o en el nivel de cartera, lo que le permite operar en la escala elegida. Esto también le permite elegir específicamente qué partes de su publicidad dependen de las pujas automatizadas y centrarse en esa área. Como alternativa,puedes elegir objetivos de campaña a los que puedas acceder con los datos de campaña actuales que tienes a tu disposición.

¿Cuándo es mejor evitar las pujas automatizadas?

Hay algunas razones por las que puede ser mejor evitar las pujas automatizadas para su campaña de anuncios de Google. El primero de ellos es su presupuesto, que las pujas automatizadas tienden a usar más de lo que lo haría si utilizara pujas manuales en su lugar.

Otra vez es mejor evitar las pujas automatizadas es cuando no tienes suficientes datos para que Google ejecute la campaña de forma efectiva. Ejecutar una campaña de pujas automatizada con datos insuficientes podría conducir a resultados costosos e indeseables.

Por último, pero no menos importante, debe evitar las pujas automatizadas como medio para evitar el análisis de sus campañas. Las pujas automatizadas pueden ahorrarte tiempo durante la campaña, pero eso no significa que no debas comprobar y seguir analizando tu campaña a medida que avanzas. Sin ese análisis, la campaña automatizada puede llegar a ser derrochador con sus fondos y su estrategia incoherente.

Una visión general

Tanto las campañas automatizadas como las manuales de Google Ads tienen sus beneficios. Las campañas publicitarias de pujas automatizadas son famosas por ahorrar tiempo, mientras que las campañas de pujas manuales están mucho más en tu control, lo que te permite impulsar aún más tu presupuesto. Sin embargo, ambos tipos de pujas también son imperfectas. Por lo tanto, su elección de pujar por su campaña se reduce a su gusto, necesidades y objetivos.

Muchos vendedores optan por combinar pujas automatizadas y manuales, con el fin de maximizar la eficacia de su campaña. Esto se puede hacer mediante pujas automatizadas dentro de grupos de anuncios, en lugar de a nivel de campaña, para darte más control sobre la dirección general de cada campaña y cuánto gastas por grupo de anuncios.

Estas son algunas de las principales fortalezas y debilidades de las campañas de pujas automatizadas y manuales, para que compares y obtengas el máximo partido de tu campaña:

Licitación automatizada

+ Los ajustes automatizados de la puja para adaptarse a los objetivos de la campaña te ahorran tiempo como comerciante

+ Google tiene acceso a niveles profundos de datos que no están disponibles para los comerciantes que utilizan pujas manuales

– Con algunos objetivos de campaña, las pujas no se han superado. Esto significa que puede gastar fácilmente todo su presupuesto publicitario muy rápidamente, y posiblemente menos eficaz de lo que podría manualmente.

– Ejecutarse completamente en datos y objetivos de campaña significa que las pujas automatizadas a menudo no ven el panorama general, y simplemente sigue reglas dictadas que no siempre pueden obtener los mejores resultados y utiliza los datos que tiene. La falta de datos podría hacer que las campañas se salgan de la pista y desperdicien el presupuesto.

– Hay una falta de control sobre las palabras clave específicas en las que pujas después de seleccionar un objetivo de campaña

Licitación manual

+ Fácil de entender

+ Las pujas por palabras clave permanecen iguales a menos que el comerciante las cambie

– Puede ser altamente lento y dejarle con poco tiempo para ajustar otras áreas importantes de su campaña publicitaria

– La tarea de cambiar constantemente las pujas de palabras clave puede volverse tediosa y agotadora rápidamente

– Sólo puede utilizar los datos que conoce para descifrar los objetivos de la campaña y elegir palabras clave

Conclusiones de nuestros consultores SEM

Las pujas automatizadas de Google pueden ser una herramienta muy útil. Puede ayudarte a detectar tendencias emergentes de respuesta publicitaria a un ritmo más rápido y también te da la libertad de trabajar en otras partes vitales de tu campaña debido a ahorrar tiempo. A su vez, esto ayuda a mantener en el buen camino lo esencial de tus objetivos de campaña. Sin embargo, las pujas automatizadas siempre deben utilizarse de forma responsable. Con esto queremos decir que debes intentar monitorear tus anuncios de pujas automatizados a lo largo de tu campaña, analizando y optimizando con frecuencia. Al hacerlo, evitarás desperdiciar presupuestos publicitarios innecesarios y aprovecharás al máximo tus anuncios.

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